サンプルを配って国内売り上げNO.1

１２年連続国内売り上げNO.１のヘアケア商品を製造販売するカンパニー。売り上げを伸ばした秘訣は全国に商品サンプルを配ったことだったのです。その始まりは、洗い流さないヘアトリートメントを発売した１９９８年。カンパニーの商品は同じサイズの他のヘアケア商品よりも価格が高く、さらにテレビＣＭなどメディアの露出もなかったため、なかなか店舗に商品を置いてもらうことができませんでした。そこで、商品の良さを知ってもらうことで購入につなげていこうと、ドラッグストアでお客さんにサンプルを配ったのです。すると、実際に使用したお客さんが商品を求めてお店に来るようになり、全国のドラッグストアでもカンパニーの商品を置いてくれることになったのです。