ターゲットは地元！独自の木工製品づくり

オフィス用デスクの天板を主に製造しているカンパニー。２００８年のリーマンショックにより激減した売り上げを回復させようと取り組んだのは、ターゲットを地元にしぼった製品づくり。岡山県はヒノキの生産が盛んで、カンパニーは上質なものが手に入りやすい県内産ヒノキを採用して、テーブルや棚などの家具づくりを始めたのです。そして、売り上げを回復させた一番のポイントが、販売ターゲットを地元にしぼったこと。岡山県はヒノキの生産量がトップクラスという地域柄、「木育」を重視する地元の学校や保育施設が多く存在していたのです。当時、県内産ヒノキで施設向け家具をつくっている会社はほとんどなかったため、カンパニーの家具は評判に！その後、地元の介護施設や空港の待合所などにも採用され、現在、地元をターゲットにした製品の売り上げは全体の２割を占めるまでに成長したのです。